為了確保在低油價時代提高經(jīng)濟效益，中石油正加速開展和地煉企業(yè)的合作。羅德公司是中石油長期合作伙伴，凸輪轉子泵產(chǎn)品是石油石化指定的配套設備，行業(yè)內(nèi)千絲萬縷的變化關系石油石化的發(fā)展。

3月23日，山東省永鑫化工、京博石化、魯清石化以及中石油燃料有限公司、中石油山東銷售有限公司5家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。幾天后，中石油東北銷售分公司、中石油燃料油有限公司與東明石化、?？剖?家地方煉廠簽訂了三方框架協(xié)議。中石油燃料油有限公司將向合作煉廠提供煉油原料，且同等條件下中石油將優(yōu)先采購合作煉廠生產(chǎn)的成品油。

中石化廣西分公司使用羅德品牌污泥提升轉子泵

業(yè)內(nèi)人士表示，此次中石油牽手地煉企業(yè)可以說是雙贏的合作。中石油可減少運費和損耗，通過與地煉簽訂采購協(xié)議，也可以提高議價能力，降低外采成本，提高經(jīng)濟效益。而對于地煉企業(yè)來說，可以通過比較簡單的方式獲得中石油提供的原油，同時還可以將成品油銷售給中石油，擴大銷售途徑。

這次牽手首先和最顯著的變化是付款方式。以前的付款方式是中石油、中石化和中海油賣原料和收購地煉的成品油。尤其是成品油的收購，“對方說什么價格就是什么價格，在付款上也不是現(xiàn)款結算，而是拖延一段時間才會打款?，F(xiàn)在，我們也有了一點主動權了。”一位地煉負責人說。

這次中石油與上述地煉企業(yè)的協(xié)議為雙方在成品油合作基礎上，按市場化運作模式，逐步加強在原料委托加工等方面的合作。

之前，貨款到賬周期長，且并非現(xiàn)款現(xiàn)貨。而在此次的協(xié)議中，雙方有原料合作業(yè)務，所以在結算時，中石油銷售公司可向煉廠開具商業(yè)承兌匯票，煉廠背書轉讓給中石油燃料油公司，作為原料合作業(yè)務的貨款。也就是說，中石油可以用給煉廠供應的原料油抵外采成品油的貨款，這大大提高了煉廠與中石油合作的積極性。

進口原油的大量涌入，也使“三桶油”感覺到了危機。近幾年，地方煉廠與“中字頭”企業(yè)在原料上合作增多，除中石化的指標油外，中海油與中燃油也與多數(shù)上規(guī)模的地方煉廠簽訂了原油配額供應協(xié)議。

從2015年下半年開始，獲得配額的地煉廠持續(xù)增加，原油進口放開工作有條不紊地開展，“中字頭”企業(yè)開始主動出擊。

與此同時，自今年1月1日之后，除中石油山東分公司和江西分公司外，中石油各省銷售公司不再擁有跨省自主外采權限，省公司跨省采購均需通過中石油東北銷售分公司統(tǒng)一集采。中石油東北集采小組年初開始頻繁考察山東地煉，最終確定了8家地煉作為他們的供應商。

這一變化得益于地煉原油進出口權的獲得。本次合作中，中石油向上述企業(yè)提供的原料并非輕質(zhì)原油，而是煉化難度較大的委內(nèi)瑞拉的馬瑞油。合同量在每月5萬—10萬噸不等。隆眾石化分析師楊葉說，“馬瑞油”是重質(zhì)原油的一種，主要產(chǎn)自委內(nèi)瑞拉等地區(qū)，相比輕質(zhì)原油，馬瑞油的煉化需要經(jīng)過常減壓環(huán)節(jié)處理，煉化成本較高。

實際上，在“三權”放開前，地煉企業(yè)煉制成品油的原料主要是馬瑞油等重質(zhì)原油，以及更難加工的燃料油。而去年2月以來，“三權”陸續(xù)放開，地煉企業(yè)開始出海采購輕質(zhì)原油，馬瑞油的采購少了很多。“中石油要完成馬瑞油銷售任務，但地煉企業(yè)已經(jīng)很少用這種油了，從付款變成油頂賬，要看地煉企業(yè)各自的需求。”黃錦林表示。

除此之外，中石油山東銷售公司在山東地區(qū)占有接近30%的市場份額，每年銷售量在700萬—800萬噸，與地方煉廠實現(xiàn)采購合作，可以為地煉增加穩(wěn)定資源銷售途徑，分擔出貨壓力，對合作煉廠來講也是一項利好。

近幾年來，國內(nèi)資源供應格局由緊缺轉為過剩，煉油利潤逐步萎縮，主營單位煉廠生產(chǎn)積極性降低，而地方煉廠煉油規(guī)模不斷擴大，配套裝置日益完善，產(chǎn)出油品質(zhì)量逐步提高，主營單位從地煉外采資源占一定比例，雙方合作機會增加。另外，進口原油對地方煉廠逐步放開，原料供應日益充足，而且原油價格長期處于低位，進口原油成本降低，地方煉廠對主營單位資源依賴性減弱，主營單位也開始轉變與地煉的合作姿態(tài)。

中石油自營煉廠煉油成本居高不下，汽柴油批發(fā)板塊虧損嚴重，中石油近期發(fā)布的財報顯示，去年凈利縮水三分之二。中石油與地方煉廠加強資源供應合作，適當增加外采，有利于平衡成本，在低油價下贏得一線生機。另外，中石油的煉廠主要集中在東北三省，資源大部分需要北油南下調(diào)配到銷售公司，運送距離較大。通過互供協(xié)議，山東省內(nèi)中石油可以就近外采，減少運費和損耗。通過與地煉簽訂穩(wěn)定采購協(xié)議，也可以提高議價能力，降低外采成本。

總結一下，此次合作的達成可以就地取材，與當?shù)鼗蛘呦噜弲^(qū)域的地煉廠家合作，有效降低“三桶油”企業(yè)的采購成本，物流成本的同時，可以提升地煉企業(yè)的技術水平和經(jīng)濟效益，同時末端消費行業(yè)得以收益。這樣有益于整個產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合與良性發(fā)展。